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目前中國的市場，讓世界為之青睞，各個國家的產(chǎn)品，特別是食品，都希望銷到中國。中國人口眾多，市場廣闊，潛力巨大。 
然而，中國的消費者對于進口產(chǎn)品，特別是食品的消費格局，變化不大。一般，我們先認(rèn)產(chǎn)品原產(chǎn)地（國家或地區(qū)），后看品牌；而且重產(chǎn)地，輕品牌。比如，紅酒就是法國，意大利，澳洲，北美及南美原產(chǎn)的好，愿意嘗試；其他地區(qū)的紅酒，我們不認(rèn)，不買；而這些原產(chǎn)國家或地區(qū)的紅酒，對于品牌，我們并沒有突出的印象，或者知名品牌不多。2014開始進口紅酒量扶搖直上，到了2016年增長量開始回落，到現(xiàn)在紅酒進口量，基本穩(wěn)定。   進口食品報關(guān)    怎么做進口食品

按照上述規(guī)律來看，一個國家的產(chǎn)品（食品），希望進入中國市場，除了傳統(tǒng)的產(chǎn)地印象外，需要投入“市場教育”的成本是很高的。而且一個個的商品進入中國，是非常難的。怎么做進口食品

具體的難點如下：

進口許可。國家資質(zhì)要求（如：有機產(chǎn)品需要二國互認(rèn)有機體系認(rèn)可，目前歐盟與中國還沒有互認(rèn)，那么歐盟的有機產(chǎn)品標(biāo)示，中國不會接受。還有認(rèn)證要求，要求有進口許可證等），收發(fā)貨人的資質(zhì)要求（進出口收發(fā)貨人備案制度等），產(chǎn)品品質(zhì)要求（單票要進行產(chǎn)品檢測等）等。怎么做進口食品 
價格適合。價格高，國人不接受，價格低，沒有利潤。若是有同類國內(nèi)產(chǎn)品的，價格必須比現(xiàn)有的產(chǎn)品價格低很多，才有市場。 
市場接受。一旦不認(rèn)可原產(chǎn)地的產(chǎn)品，銷路就會大大影響。商品的進口現(xiàn)在基本是開放的，1~2年的時間，肯定能進來。但是，進來后的銷量還是很難保證的。進口食品報關(guān) 。怎么做進口食品 
推廣成本。上面說了，推廣成本很高。羅馬尼亞客人問我們，要投入多少錢，讓中國消費者了解羅馬尼亞食品的優(yōu)質(zhì)呢？我們沒法回答，因為很難測算。我回來后，思考過，一個品牌在中國推廣，估計要人民幣10億左右，這個就是“王老吉”的成本案例，他們在2003年，短短幾個月，一舉投入4000多萬元的電視廣告費。進口食品報關(guān)  怎么做進口食品 
售后維護。產(chǎn)品銷售后，沒有服務(wù)是不行的。產(chǎn)品維修、投訴、退換等等都是需要做的服務(wù)，沒有服務(wù)就沒有后續(xù)的銷量。進口食品報關(guān)  怎么做進口食品
千難萬難，解決方案有嗎？我建議如下： 
學(xué)習(xí)政策。了解中國的進口產(chǎn)品的管理要求，如進口許可（國家食品體系認(rèn)可，收發(fā)貨人的備案制，認(rèn)證要求等），進口通關(guān)流程（關(guān)檢融合后的流程變化等），銷售要求（中文標(biāo)簽等），消費維權(quán)政策（要了解消費者合理投訴與投訴舉報濫訴等問題）  怎么做進口食品
市場調(diào)研。必須知道國人的產(chǎn)品需求，以及產(chǎn)品在中國的認(rèn)知度，競爭國和對手的情況。可以找顧問公司做調(diào)研，包括在中國找合適的調(diào)研機構(gòu)。找到自己國家的特點產(chǎn)品，國人愿意嘗試的產(chǎn)品，定價合理的產(chǎn)品。進口食品報關(guān) 

國家行動。國人認(rèn)可產(chǎn)地，所以產(chǎn)品不能單打獨斗地銷售，否則效果不佳。如有機食品，更是需要國家與國家談判，先做到國家互認(rèn)，才能做企業(yè)許可。詳見，“閱讀原文”中的“有機認(rèn)證政策淺析與有機食品發(fā)展趨勢”。進口食品報關(guān) 怎么做進口食品

參展參會。線上（廣告）的推廣，終究不如線下推廣有效。中國有進博會，有進口產(chǎn)品（食品）展會，樣品的進入會比其他途徑順利，而且與國內(nèi)銷售商和消費者的近距離接觸，更加了解市場，了解客戶，了解政策。進口食品報關(guān) 怎么做進口食品 

代理銷售。渠道很重要，自己賣，賣到什么時候才能批量？找中國一級代理商，他們更了解中國市場和銷售渠道，這樣產(chǎn)品進入中國更加順暢，更加精準(zhǔn)！這個，對于中國進口商是機遇，現(xiàn)在有太多的產(chǎn)品要進來！進口食品報關(guān) 怎么做進口食品

做好售后。一定建立售后的服務(wù)系統(tǒng)，可以要求進口商提供服務(wù)，但是必須檢查他們的售后服務(wù)的能力和方式。做好售后的信息反饋，積極應(yīng)對售后的任何問題，做到長治久安！進口食品報關(guān) 怎么做進口食品

總之，進口產(chǎn)品是機遇，但是不能盲目，不是任何東西都能銷售到國內(nèi)，能夠大量地銷售的。目前的市場即將飽和，銷售成本將越來越高，要搶機遇，做服務(wù)，創(chuàng)未來！進口食品報關(guān) 

祝您進口順利！

文章轉(zhuǎn)自： 三人行博友會

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